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齐心保卫,2020年家居行业大有可为

来源:中华门窗网 时间:2020-02-10 11:37 浏览次数:8302
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摘要:影响已成定局,正确应对才能化险为夷!2020年前几个月确实会困难,可能是非常困难,无论怎么设想都不为过;但放诸全年来看,形势不会悲观。

  在略显沉重和冷清的“最长春节假期”里,数亿中国人民居家隔离,减少外出,以实际行动切断病毒传播。家居消费链条上的企业、经销商、卖场,正面临着前所未有的挑战:复工延期、订单延期、展会延期、招商延期……当这些年前的计划被按下暂停键,每个家居建材人的内心五味杂陈,如何在特殊时期保存实力,是忙着恐慌、坐以待毙?还是提前行动、变危为机?

  面对疫情,影响已成定局,正确应对才能化险为夷!2020年前几个月确实会困难,可能是非常困难,无论怎么设想都不为过;但放诸全年来看,形势不会悲观。撑过疫情期,家居的成交量会快速上升,家居消费需求会释放出来,而且可能是集中大量爆发,销售情况的大转变必然会发生,2020年家居行业将大有可为!

2020年家居行业将大有可为

  1、生存还是毁灭,实力仍是第一要义

  众所周知,近几年,我国家居行业发展增速放缓趋势已经显现。随着产业发展集中度的提升,强者恒强态势成为行业普遍共识。4.5万亿的家居市场,TOP10的头部企业所占份额尚不足3%,背后是广阔的产业整合空间。

  伴随着疫情爆发,强者恒强的马太效应会快速加剧。实力如抵抗力,能否生存下来,与以往的积累息息相关。可以说,即使疫情过去,行业洗牌也将进一步提速。

  找办法、寻出路、谋增长,越是困难时刻,企业越要坚定信心,提起精气神,活下去才最重要!

  当下,众多家居企业高层应静下心来,仔细思考,未来是要做大而全还是小而精,大众规模还是小众高端,平台亦或是单品,过去被浪潮推着走,现在正好可以投入更多时间思考。与此同时,倡议员工居家坚决做好疫情防控,全员进入”战备“状态,开启”在线工作“模式,以更好地、在合适的时间进入市场,可从下面几个方面做好应对准备:

  ①三在

  在家上班;在群上岗;在线培训。

  ②三研究

  做好企业的现金收支规划,制定现金流应急方案;

  提前研究2020战略落地工作部署(上半年的工作方案);

  复盘企业年度经营战略及目标规划,进行策略性调整。

  ③两提升

  提升个人能力,研习专业课程;

  加大高性价比产品的研发力度,为线上销售准备。

  2、线上招商正当时,抓住互联网招商享红利

  “少出门、勤洗手、戴口罩。”铺天盖地的防控疫情口号,让数亿国人选择在家静待疫情转好,观光旅行、外出聚餐、逛街购物等娱乐活动全部受限,家居卖场和线下门店流量骤减,众多门店被迫暂时歇业。但另一方面,王者荣耀春节期间单日流水峰值或超20亿,线上手游APP“玩吧”崩了的消息被送上热搜,超千万人次云“监工”,实时见证雷神山、火神山医院建设……线上流量徒然上升,焕发“又一春”,淘宝”极有家”各个模块下的话题用户参与数大多过万,抖音家居大号”设计师阿爽“1月份以来的14条视频中9条播放不足10万次,但春节后的两期均突破30万次。种种迹象表明,企业必须准确把握当前既未来的环境变化,借助新的技术手段重构新营销模式,掌握新的营销手段。

  事实上,互联网招商一直都是近年来家居企业招商的重要渠道,据中华建材网及旗下中华衣柜网出品的《2019全屋定制/衣柜行业招商加盟大数据报告》,2019全屋定制/衣柜行业加盟商加盟信息来源占比中,互联网络平台占比达58%,其次是展会招商和线下招商会,分别占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更简单的互联网招商,可以突破展会延期、线下会议和拜访取消给招商工作带来的阻力,加强互联网招商的动作对积极、智慧的企业来说,是疫情结束后快速奔跑、弯道超车的重要机会。互联网招商,风口已来!

  ①品宣服务

  「以前传播难发声,现在分分上热门」

  全网品牌通路建设,奏响品牌传播最强音,专业团队让品牌人气蹭蹭涨。

  ②居美商管家

  「以前管人老大难,现在系统云监工」

  提升团队效能,实现招商大计,势必超越传统招商。

  ③易招赢

  「以前线下跑断腿,现在线上放大招」

  颠覆传统线下招商模式,精准大数据赋能,合适才推荐,全力找准优商大商强商。

  ④探厂报告派

  「以前枯燥图文烧脑,现在视频直播秒懂」

  率行业之先,推出家居建材行业首个视频直播招商产品,让意向经销商在线即可进行项目考察,解决传统招商模式成本高、流量少、邀约难、转化低的痛点,达到高关注度、高参与度、高转化率的招商效果!

  3、线上蓄客,破局方能布局

  随着线下家居消费骤然减少,线上蓄客成为很多家居企业的临时战场。一直以来,线上与线下是此消彼长的平衡关系,短期内线下损失的流量会让线上成为需求的释放口。

  大环境不可逆转,与其坐以待毙,不如砥砺前行,抓住线上流量,在危机中找转机!

  现阶段,家居企业不妨通过互联网的渠道,带领经销商探寻线上蓝海商机,进行低成本的产品“种草”尝试,将门店的会员和老客引流到线上进行消费,争取通过特定优惠、增值服务等多种办法,把潜客留在自己的网络里,积蓄力量,减少疫情带来的冲击,为疫情解除后的营销活动做充分准备:

  ①优化企业的宣传素材,让产品放在线上自己会说话

  ②全方位关注终端,制定展会招商的前期替补方案

  ③通过线上营销裂变工具,如社群拼团、直播等提前进行蓄客

  4、共渡难关,帮经销商就是帮自己

  按照惯例,春节后是家居消费旺季,但突如其来的疫情让品牌和经销商都措手不及,以往店多、人多的优势成为巨大的负担,经销商也成了行业中最需要信心和支持的群体。战“疫”当前,家居建材企业仍然需要招商,同舟共济是最好的出路。

  疫情当前,众多有担当的品牌纷纷挺身而出,陆续推出经销商扶持政策,主动加入到让利、补贴、承担底薪、降低产品出厂价、承担一线员工工资等互助行动中,全力帮助经销商群体共渡难关。对已加盟的经销商来说,这些不离不弃的品牌是当初选择的幸运!

  没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,真正的转机就在前面,我们坚信,在党中央的坚强领导下,我们定能众志成城,坚决打赢疫情防控阻击战,中国家居行业发展仍能迎来新机!





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